Thinking Heads · Propuesta
Entrecanales Domecq
Propuesta estratégica — 2026
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Thinking Heads · Propuesta
ENTRECANALES
DOMECQ
Preparando el grupo para su siguiente etapa de crecimiento
Modelo Operativo · Sistema de Marca · Liderazgo
2026 — Confidencial
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Punto de Partida
EDH llega a 2026 con el grupo más enfocado de su historia,
pero con una narrativa por construir.
01
Las decisiones ya están tomadas
Cinco años de movimientos irreversibles: separar el volumen del prestigio, vender Viña Mayor, crear PESWI como empresa independiente, invertir en Rueda, Jerez, Valdeorras. El grupo está más definido que nunca. EDH sabe lo que es y lo que no es.
02
El problema que nadie nombra
Esa claridad estratégica interna no tiene todavía un equivalente externo. El mercado, la prensa, los distribuidores internacionales y la crítica especializada no tienen una narrativa que les explique qué es EDH hoy, por qué importa y hacia dónde va. Siguen viendo fragmentos: una bodega en Rioja, un proyecto en Jerez, una marca que salió de ACCIONA.
03
La ventana
La separación de ACCIONA, la llegada de una nueva generación al frente, la redefinición del portfolio: son los ingredientes de una historia poderosa. Pero las historias de transformación tienen fecha de caducidad. Contada ahora, es liderazgo. Contada en tres años, es historia corporativa.
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Punto de Partida
La dicotomía central
El dilema
En el vino de prestigio, visibilidad y credibilidad especializada se comportan como fuerzas opuestas. Quien busca notoriedad rápida con publicidad masiva, promociones y cobertura en medios generalistas gana alcance pero pierde el respeto de la crítica. Quien trabaja solo para la crítica construye reputación pero a una velocidad incompatible con los objetivos comerciales de un grupo en transformación.
Los dos errores frecuentes
—
(El caso Ramón Bilbao) Inversión en notoriedad y promoción sin esencia de marca ni personalidad definida: Volumen, reconocimiento, pero fuera de la conversación del vino de culto.
—
Esperar a que el vino hable solo: funciona si tienes 150 años de historia consolidada o un enólogo‑estrella. EDH está construyendo ambas cosas en tiempo real.
El espacio que existe entre los dos
Hay un territorio que muy pocas marcas españolas han sabido ocupar — reconocimiento aspiracional sin pérdida de credibilidad especializada. No solo se construye desde el producto y una buena comunicación y marketing. Se construye desde la estrategia. Desde una marca bien posicionada y desde el liderazgo de quien representa la visión y cómo la cuenta.
Ese territorio no se ocupa con más comunicación. Se ocupa con una estrategia más inteligente.
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Punto de Partida
La reorganización abre una
oportunidad poco frecuente.
01
La reciente reorganización del portfolio no solo redefine las marcas. También abre la oportunidad de redefinir cómo opera el grupo y cómo se presenta al mercado.
02
No se trata únicamente de ordenar activos. Se trata de construir coherencia entre la organización que hay detrás y la narrativa que se proyecta.
INTERIOR
ORGANIZACIÓN
Modelo operativo · Procesos · Cultura
EXTERIOR
MERCADO
Marca · Narrativa · Liderazgo visible
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Tesis estratégica
Toda transformación sostenible
ocurre de dentro hacia fuera.
EJE 01
MODELO OPERATIVO
↓
EJE 02
SISTEMA DE MARCA
↓
EJE 03
LIDERAZGO
Antes de decidir qué decir al mercado, hay que decidir cómo quiere funcionar la organización que hay detrás.
Thinking Heads
NUESTRA
PROPUESTA
Tres ejes de intervención para construir liderazgo desde dentro
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EJE 01
TH CENTAUR™
Diseñar el departamento para la era Humano + IA
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TH CENTAUR™ · Modelo operativo
Diseñar el departamento para la era Humano + IA
La reorganización actual crea el momento ideal para revisar cómo trabaja el equipo.
01
Procesos
Flujos rediseñados
02
Roles
Redefinidos H+IA
03
Responsabilidades
Clarificadas
04
Flujos de trabajo
Optimizados
05
Herramientas
IA integrada
06
Capacidades
Desarrolladas
Resultado
Más eficiencia
Resultado
Más coordinación
Resultado
Más calidad
HUMANO
Criterio · Juicio
Relación · Liderazgo
HÍBRIDO
Colaboración
Supervisión · Decisión
IA
Velocidad · Escala
Consistencia · Volumen
La IA no transforma departamentos. Los nuevos modelos operativos sí.
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Resultado esperado · TH Centaur
Lo que revela TH Centaur
Las preguntas que toda organización debería responder. No como diagnóstico. Como sistema operativo.
✓
Qué tareas deben seguir siendo humanas
✓
Qué tareas deberían automatizarse
✓
Qué capacidades necesita desarrollar el equipo
✓
Qué procesos deben rediseñarse
✓
Dónde existen oportunidades de eficiencia y ahorro
✓
Cómo aumentar la calidad sin aumentar recursos
Antes de implementar IA, hay que diseñar el sistema de trabajo.
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EJE 02
SISTEMA DE MARCA
Construir una arquitectura preparada para crecer
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Sistema de Marca · Arquitectura
Construir una arquitectura
preparada para crecer
Una nueva estructura necesita una narrativa comprensible para el mercado.
Identidad
ADN de marca
· Misión & Visión
· Territorio
· Concepto estratégico
Arquitectura
Estructura de marcas
· Arquitectura de marca
· Relación entre marcas
· Jerarquía y roles
Narrativa
Sistema narrativo
· Mensajes clave
· Tono y voz
· Historia del grupo
Plataforma de comunicación
· Key visuals
· Plan de contenidos
· Hoja de ruta de activación
Metodología · THE PEAK™
Fase 1 · BASE CAMP
Conocer el terreno
Análisis 360°: percepción interna, externa y competencia. Diagnóstico de marca actual y gaps de posicionamiento.
→
Fase 2 · THE ASCENT
Construir la identidad
Why, Pioneers, Experience, Code. Las 4 capas de la marca: propósito, audiencias, experiencia y sistema verbal + visual.
→
Fase 3 · THE SUMMIT
Plataforma de comunicación
Narrativa, mensajes clave, plan de contenidos y hoja de ruta de activación por canal.
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Gonzalo Entrecanales
EJE 03
LIDERAZGO
Gonzalo Entrecanales ha liderado una transformación generacional en cinco años. Esa historia no tiene todavía una voz pública que la cuente.
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Liderazgo · Metodología LPS
No se trata de hacer más comunicación desde el líder. Se trata de comprender, medir y activar su valor estratégico.
Pilar Emocional
Confianza · Credibilidad · Prestigio
Dónde está Gonzalo hoy
Reconocido internamente como líder con visión y criterio. Fuera de EDH, prácticamente invisible. No hay vínculo emocional construido con ninguna audiencia externa — ni prensa, ni sector, ni mercado internacional.
A dónde puede llegar
El CEO que eligió el vino por convicción cuando podría haber elegido cualquier otra cosa. Esa decisión, bien contada, genera admiración real. No es un heredero que gestiona. Es alguien que apuesta.
Pilar Racional
Visión estratégica · Gestión · Comunicación
Dónde está Gonzalo hoy
Tiene una tesis diferenciadora sobre el futuro del vino premium español — calidad real, precios razonables, sin misticismo — que existe en conversaciones privadas. No tiene canal, ni frecuencia, ni formato público para comunicarla con consistencia.
A dónde puede llegar
La voz de referencia sobre la reinvención del vino premium en España. Un territorio de autoridad que hoy está vacío y que ningún otro CEO bodeguero puede reclamar con su combinación de background financiero y visión de marca.
Pilar de Apoyo
Prescripción · Atractivo inversor · Intención de compra
Dónde está Gonzalo hoy
Las decisiones estratégicas de EDH son sólidas. Pero un distribuidor internacional, un importador premium o un importador en Asia no conoce a Gonzalo. No hay narrativa que les dé una razón para elegir EDH sobre la competencia más allá del producto.
A dónde puede llegar
Un CEO bien posicionado no genera solo reputación. Genera comportamientos concretos y medibles: distribuidores que eligen EDH, importadores que prescriben, talento que quiere unirse al proyecto. Eso es retorno directo sobre la inversión en liderazgo.
"Con la metodología LPS analizamos los tangibles e intangibles del perfil, logros, visión, valores, forma de ser, para construir liderazgo desde lo que Gonzalo realmente es. No fabricamos un personaje. Activamos un activo que ya existe."
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Liderazgo · Gonzalo Entrecanales
Los cuatro roles que construyen
el liderazgo de categoría
Rol 01
Portavoz del Grupo
Gonzalo tiene criterio, conocimiento profundo del sector y una tesis sobre el futuro del vino premium español que ningún otro CEO bodeguero está diciendo públicamente. Formado en Lazard y la City, habla el lenguaje de los medios de economía, los foros de empresa familiar y el mercado internacional. Lo que no tiene todavía es una estrategia de qué decir, dónde y cuándo. Eso es exactamente lo que construimos.
Rol 02
Referente del Sector
Es el único presidente de una bodega española de prestigio con background en banca de inversión internacional. Ese perfil híbrido — financiero que elige el vino por convicción, no por herencia pasiva — lo diferencia de cualquier otro CEO bodeguero. Hoy ese activo existe solo dentro de EDH. Hay que llevarlo a los tres ecosistemas donde Gonzalo tiene autoridad natural: el vino premium, la empresa familiar del siglo XXI y el lujo consciente.
Rol 03
Líder de Pensamiento
Podemos formular una tesis que ningún bodeguero español está diciendo con claridad: el consumo de volumen no va a recuperarse, el vino de miles de euros está sufriendo un reajuste, y el futuro está en la calidad real a precios razonables con marca construida. Eso no es la opinión de un bodeguero. Es el análisis de alguien con skin in the game y visión de mercado. Ese territorio hoy está vacío. Nadie lo está ocupando.
Rol 04
Cara Visible de la Transformación
Cinco años de decisiones irreversibles: separar PESWI, vender el viñedo que plantó su abuelo, invertir en Rueda, Valdeorras y Jerez, redefinir completamente el propósito del grupo. Lo hizo siendo propietario, no gestor. Esa historia — el heredero que elige el vino cuando podría haber elegido cualquier otra cosa — es una de las narrativas de transformación más potentes del sector. Contada ahora, es liderazgo. En tres años, es historia corporativa.
"No construimos portavoces. Construimos líderes que generan confianza porque son coherentes con lo que realmente son."
Thinking Heads
Propuesta
económica
Propuesta Económica
Eje 01 · TH Centaur
TH Centaur
Diseño del modelo operativo Human + IA
12.000 €
Ejes 02 + 03
Posicionamiento de marca y liderazgo
Sistema de marca · Arquitectura · Posicionamiento Gonzalo Entrecanales
17.000 €
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Brand & Business
BRAND &
BUSINESS
by Thinking Heads
El satélite estratégico
de tu departamento de marketing
2026 — Confidencial
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Nuestra historia
De una idea a una consultora global de influencia
Más de 20 años conectando talento, liderazgo y comunicación para generar impacto real en las organizaciones.
2003
Fundación de
Thinking Heads
Primera agencia especializada en liderazgo y comunicación de alto nivel.
2008
Presencia
internacional
Expansión a mercados europeos y latinoamericanos. Referente global.
2010
Consultora de
liderazgo
Del speaker management a la consultoría integral de liderazgo estratégico.
2012
Comunicación
corporativa
Incorporación de servicios de reputación de marca y comunicación estratégica.
2015
Modelo Leadership
& Influence
Metodología propia de influencia y liderazgo organizacional consolidada.
2018
Reputación
digital
Integración de estrategia digital, personal branding y presencia online.
2020
Transformación
híbrida & digital
Adaptación del modelo al entorno híbrido y aceleración de la transformación digital.
2025
Consultora global
de influencia
Referente internacional en liderazgo, marca y comunicación de alto nivel.
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2026
Brand &
Business
Publicidad, marketing y comunicación
para compañías que necesitan
crecimiento, diferenciación e impacto.
Thinking Heads incorpora un nuevo vertical especializado
en estrategia de marca, creatividad, contenidos,
comunicación y soluciones de crecimiento.
Integrated capabilities for modern brands.
Brand & Business vertical Strategy Creativity Content Brand AI Communication Influence Performance Digital
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Brand & Business
Somos el satélite estratégico de tu departamento de marketing.
Nos integramos en tu organización. Trabajamos contigo desde la estrategia más profunda hasta la ejecución más especializada. No somos una agencia externa. Somos parte de tu equipo.
Nos convertimos en una extensión real de tu equipo de marketing.
(A veces incluso somos el departamento de marketing)
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Nuestra propuesta
Nuestros tres pilares
01
01 · Vision
VISION
Desarrollamos estrategias orientadas a impacto, conectando negocio, marca y cultura. Definimos el camino, el mensaje y el posicionamiento para que cada acción tenga sentido y genere resultados reales.
02
02 · People
PEOPLE
Contamos con una red de partners y colaboradores hiperespecializados que nos permite abordar cualquier proyecto con el mejor talento en cada disciplina.
03
03 · Future
FUTURE
Incorporamos metodologías, tecnología y nuevas narrativas para crear soluciones innovadoras que diferencian a las marcas y las preparan para lo que viene.
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Servicios
Lo que hacemos
Vision
Estrategia & Marketing
Branding, posicionamiento, campañas, comunicación.
Construimos la estrategia que alinea marca, negocio y audiencia. Del insight al plan de acción.
Branding Posicionamiento Campañas
People
Red de partners hiperespecializados
Creatividad, producción, media, tecnología.
El talento exacto para cada proyecto. Sin estructura fija innecesaria. Sin compromisos vacíos.
Creatividad Producción Media
Future
IA, automatización y nuevas plataformas
Soluciones que multiplican resultados.
Preparamos tu marca para lo que viene. Metodología, tecnología y narrativa aplicada al presente.
IA aplicada Automatización Innovación
Nuestra metodología
THE PEAK™
Metodología de posicionamiento de marca
Cada marca tiene una cima única. Una posición que nadie más puede ocupar. THE PEAK es la metodología con la que encontramos esa posición, la construimos desde dentro y la activamos hacia el mundo. Tres fases. Un destino.
BASE CAMP
›
THE ASCENT
›
THE SUMMIT
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THE PEAK · Fase 1 de 3
FASE 1: BASE CAMP
Antes de ascender hay que conocer el terreno. Un alpinista no empieza a escalar sin mapear la montaña, entender las condiciones y conocer sus propias capacidades.
Mirada 01
DENTRO
Análisis interno de la compañía. Cultura, negocio, capacidades. Desde dónde operamos y qué tenemos realmente disponible para el ascenso.
Mirada 02
FUERA
Análisis del entorno competitivo. Dónde está el espacio libre. Qué cimas ya están ocupadas y dónde existe la posibilidad de ser únicos.
Mirada 03
LOS OTROS
Cómo nos percibe nuestra audiencia. La verdad desde fuera. La diferencia entre lo que creemos ser y lo que realmente proyectamos.
La pregunta central: ¿Desde dónde partimos y qué cima queremos escalar?
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THE PEAK · Fase 2 de 3
FASE 2: THE ASCENT
The Ascent — Metodología THE PEAK
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THE PEAK · Fase 3 de 3
FASE 3: THE SUMMIT
La cima no es el final. Es el nuevo punto de partida. Convertimos el posicionamiento en presencia real en el mundo.
Entregable 01
PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN
El sistema que traduce la marca en mensajes relevantes para cada audiencia. El lenguaje, el tono y los ejes narrativos que hacen visible la posición.
Entregable 02
PLAN DE MARKETING
La hoja de ruta para ocupar la cima y hacerla inamovible. Canales, momentos, formatos y tácticas que convierten el posicionamiento en acción.
No basta con llegar. Hay que establecerse, hacerse visible y demostrar al mundo que esta cima es tuya.
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Innovación
La capa de inteligencia
Incorporamos TH CENTAUR™ como metodología de transformación Human + AI para equipos de marketing.
TH CENTAUR™
Human + AI Marketing Transformation
El futuro del marketing no es Humano vs IA. Es Humano + IA.
Rediseñamos equipos y flujos para que la inteligencia artificial amplíe el criterio humano en lugar de sustituirlo.
La metodología
Think · Create · Produce · Learn
El resultado
Más velocidad, más escala, más criterio humano preservado
El proceso
Workshop de transformación + hoja de ruta a 18 meses
01 · Think
Humano 75%
Estrategia, decisiones e interpretación de insights.
02 · Create
Humano 65%
Concepto creativo, dirección y coherencia de marca.
03 · Produce
IA 70%
Adaptación, localización y versionado masivo.
04 · Learn
Hybrid 50%
Reporting, patrones y priorización estratégica.
Ir a la metodología
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Proyectos
Credenciales
Una selección de proyectos en los que hemos sido el satélite estratégico de marcas que decidieron moverse de verdad.
62 casos · navega con las flechas →
Qué hacemos
Áreas de especialización
01
Branding & Positioning
Naming, identidad visual, posicionamiento y arquitectura de marca.
02
Campañas & Comunicación
Concepto creativo, campañas integradas y storytelling.
03
Growth & Performance
Captación, performance marketing y crecimiento digital.
04
Digital Experiences
Web, ecommerce, landings y producción digital.
05
Influence & Community
Embajadores, influencers y programas de comunidad.
Proyectos seleccionados
Case Studies
01 Imedexa Rebranding y reposicionamiento industrial "We are drivers of change"
02 Ibercaja Reposicionamiento estratégico emocional "El banco del vamos"
03 Culmia Creación de marca y lanzamiento inmobiliario "Destino, tu hogar"
04 Billionhands Construcción integral de marca y evolución marketplace "Lo quieres, lo tienes"
05 Pibank Naming, identidad y lanzamiento de neobank "Mejor, más fácil"
06 Kimoa Estrategia y campaña de marca lifestyle "Never surrender"
07 Reclamador Growth, performance y lanzamiento digital "Reclama lo que es tuyo"
08 USO Campaña social y producción audiovisual "Haz uso de tus derechos"
Industrial Branding
Imedexa
Reposicionamiento estratégico y rebranding para una compañía industrial vinculada a la transición ecológica.
"We are drivers of change"
Naming evolution Brand positioning Visual identity Corporate communication Web development
Imedexa
Video corporativo reposicionamiento
Strategic Positioning
Ibercaja
Nuevo posicionamiento emocional para conectar con una nueva generación de clientes.
"El banco del vamos"
Strategic positioning Brand campaign Communication platform
Ibercaja
Campaña
Real Estate Branding
Culmia
Creación de naming, identidad y lanzamiento para la nueva promotora inmobiliaria adquirida por Oaktree.
"Destino, tu hogar"
Naming Brand identity Launch campaign Positioning
Culmia
Culmia — Destino tu Hogar
Marketplace Evolution
Billionhands
Creación y evolución de una marca digital enfocada en descuentos, moda y comunidad.
"Lo quieres, lo tienes"
Branding Rebranding Sonic branding Growth campaigns Digital ecosystem
BH
Campaña
Fintech Branding
Pibank
Naming, identidad y campaña de lanzamiento para un neobank disruptivo orientado al gran público.
"Mejor, más fácil"
Naming Brand identity Launch campaign Video concept Digital
Pibank
Videoconcept
Campaña
Lifestyle Brand
Kimoa
Estrategia de marca y campaña para una firma de moda lifestyle vinculada al mundo de la Fórmula 1.
"Never surrender"
Brand strategy Campaign Video concept Lifestyle positioning
Kimoa
Videoconcept
Campaña
Growth & Performance
Reclamador
Growth, performance y estrategia de lanzamiento digital para la plataforma líder de reclamaciones online.
"Reclama lo que es tuyo"
Growth strategy Performance Brand campaign Digital launch
Reclamador
Videoconcept
Campaña Social
USO
Campaña de comunicación y activación para la Unión Sindical Obrera. Estrategia, creatividad y producción audiovisual.
"Haz uso de tus derechos"
Brand strategy Campaña Producción audiovisual Comunicación
USO
Campaña
Ecosistema inversor
Fondos &
Venture Capital
Experiencia trabajando junto a fondos y venture builders en procesos de adquisición, posicionamiento y crecimiento.
Oaktree Samaipata NextChance GPF Capital Seaya JB Capital JZ International
Marca en acción
Marketing Digital
& Social
Marketing Digital & Social
Nordés
Estrategia de contenidos, gestión de redes sociales y campañas digitales para la ginebra gallega premium.
Social media Contenidos Campañas digitales Brand storytelling
Nordés
Nordés pieza 1
Nordés pieza 2
Marketing Digital & Social
Cinco Jotas
Gestión de redes sociales, contenidos de marca y campañas digitales para la marca de jamón ibérico premium.
Social media Contenidos Premium brand Campañas
5J
Cinco Jotas pieza 1
Cinco Jotas pieza 2
Marketing Digital & Social
Carlos I
Estrategia de contenidos y marketing digital para la marca de brandy premium más icónica de España.
Social media Contenidos Premium spirits Campañas
CI
Carlos I pieza
Influencer Marketing
Redes de
embajadores
Creamos y gestionamos redes de embajadores de marca: selección estratégica, briefing creativo, activación y medición de impacto.
Influencer strategy Embajadores Content creators Activaciones
Influ
Beruby
Beruby
Billionhands
Billionhands
Gracias.
jvg@thinkingheads.com
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